Els 10 millors programes de gestió de vendes (Llista actualitzada 2021)

top 10 best sales management software

Una llista exclusiva del programari de gestió de vendes més popular amb funcions, preus i comparació. Seleccioneu la millor eina de gestió de vendes d'aquesta llista:

El programari de gestió de vendes és una aplicació per simplificar el procés de vendes. Inclou les funcionalitats per gestionar contactes, fer un seguiment d’ofertes i esborrar tasques administratives tedioses.

Proporciona diversos avantatges, com ara dades de clients centralitzades, tasques d'administrador minimitzades i priorització de contactes. Obtindreu un flux de treball automatitzat, un historial detallat dels clients i una millor previsió, anàlisi i informes.

El gràfic següent us mostrarà els motius de les inversions en CRM.

El programari de gestió de canalitzacions de vendes millorarà els processos empresarials. Val la pena invertir si dediqueu molt de temps a la documentació en línia i a l’entrada de dades i si utilitzeu Excel per a la previsió i la gestió del canal de vendes. Sales CRM és útil sobretot quan la comunicació amb els clients és irregular i desigual.

També podeu tenir en compte els factors següents a l’hora de triar l’eina:

• Procés d’implementació i assistència tècnica necessària.
• Facilitat d'ús.
• Limitacions del nombre d'usuaris.
• Integracions
• Preu i tarifes addicionals si n'hi ha.
• Funcions de seguretat.

Què aprendreu:

• Llista de les millors eines de gestió de vendes
  • Comparació del millor programari de gestió de vendes
  • # 1) monday.com
  • # 2) EngageBay
  • # 3) HubSpot
  • # 4) Automate.io
  • # 5) Pipedrive
  • # 6) Bitrix24
  • # 7) Coure
  • # 8) SalesForce Sales Cloud
  • # 9) Infusionsoft
  • # 10) Freshworks CRM
  • # 11) Zoho CRM
• Conclusió
  • Lectura recomanada

Llista de les millors eines de gestió de vendes

A continuació es detallen les eines de gestió de vendes més populars que s’utilitzen a tot el món.

1. monday.com
2. EngageBay
3. HubSpot
4. Automate.io
5. Pipedrive
6. Bitrix24
7. Coure
8. SalesForce Sales Cloud
9. Infusionsoft
10. Freshworks CRM
11. Zoho CRM

Comparació del millor programari de gestió de vendes

	Millor per	Plataformes	Desplegament	Prova gratuïta	Preu
Coure	Empreses petites i grans i autònoms	Windows, Mac, Linux, iOS i Android.	Basat en el núvol	Prova gratuïta disponible durant 14 dies.	Bàsic: 19 dòlars / usuari / mes
monday.com	De petites a grans empreses.	Windows, Mac, iOS i Android.	Basat en el núvol	Disponible amb usuaris i taulers il·limitats	Bàsic: 39 $ al mes Estàndard: 49 $ al mes Per a: 79 dòlars al mes Empresa: Obteniu un pressupost
EngageBay	De petites a grans empreses.	Windows, Mac, iOS i Android.	Basat en el núvol	Pla gratuït disponible.	Gratuït (Per a 1000 contactes i 100 correus electrònics de marca), Bàsic (11,99 dòlars / usuari al mes), Creixement (39,99 dòlars / usuari al mes) i Per a (63,99 dòlars / usuari al mes).
HubSpot	De petites a grans empreses.	Windows, Mac, iOS, Android i Windows Phone	Basat en el núvol.	Pla gratuït disponible.	Gratuït Inici: Comença a 50 $ al mes Professional: Comença a 800 dòlars al mes. Empresa : Comença a 3200 USD al mes.
Automate.io	De petites a grans empreses	Basat en web	SaaS basat en el núvol	Disponible	Gratuït Inici: 39 $ al mes Creixement: 79 dòlars al mes Negocis: 159 dòlars al mes Empresa: 319 dòlars al mes
Pipedrive	Empreses petites i mitjanes	Windows, Mac, Linux, iOS i Android	Basat en el núvol	Disponible durant 14 dies.	Essencial: 12,50 $ / usuari / mes advanced: 24,90 dòlars / usuari / mes Professional: 49,90 dòlars / usuari / mes Empresa: 99 $ / usuari / mes
Bitrix24	De petites a grans empreses.	Windows, Mac, iOS i Android.	Basat en el núvol i local.	Prova gratuïta disponible per obtenir una solució local. Pla gratuït disponible per a una solució basada en el núvol.	Gratuït: 12 usuaris Basat en el núvol: Comença a partir de 19 dòlars al mes En la premissa: Comença a 1490 USD

# 1) monday.com

Millor per De petites a grans empreses.

monday.com Preus : Ofereix una prova gratuïta amb usuaris i taulers il·limitats. Té quatre plans de preus, és a dir, bàsic (39 dòlars al mes), estàndard (49 dòlars al mes), Pro (79 dòlars al mes) i Enterprise (obtenir un pressupost). Tots aquests preus i per a la facturació anual i per a 5 usuaris.

com crear casos de prova junit a Java

monday.com ofereix programari de gestió de vendes i programari Sales CRM que ajudarà els equips a tancar ofertes més ràpidament. Proporciona funcionalitats per gestionar clients potencials, relacions amb els clients, canalitzacions de vendes, etc. L'aplicació mòbil està disponible per a dispositius iOS i Android.

Característiques:

• monday.com proporciona funcions de seguretat com l’autenticació de dos factors, l’autenticació de Google, la gestió de sessions, els permisos avançats del compte, etc.
• Us serà més fàcil crear un pla integral d’incorporació per a nous empleats i, per tant, reduir el temps de formació. monday.com augmentarà l'eficiència de la formació i maximitzarà l'èxit de les vendes.
• Proporciona funcions essencials com la vista Kanban, la vista Calendari, una vista Mapa, registre d'activitats, cerca avançada, etc.
• Obtindreu una representació visual del procés de venda i representant de vendes. Podreu gestionar els seus propis processos i el tancament d’ofertes.
• La plataforma us permetrà dividir la reunió en diferents temes.

Veredicte: monday.com proporciona una eina de gestió de vendes senzilla i visual. Proporciona una base de coneixement detallada i serà fàcilment accessible. El contingut d'alta qualitat ràpidament accessible proporcionat per la base de coneixement ajudarà els representants de vendes a gestionar i fer un seguiment simultani de més clients potencials.

# 2)EngageBay

Millor per Petites i mitjanes empreses i autònoms.

Preus EngageBay : Hi ha quatre plans de preus per a una solució tot en un. Gratuït (per a 1000 contactes i 100 correus electrònics de marca), bàsic (11,99 dòlars / usuari al mes), creixement (39,99 dòlars / usuari al mes) i Pro (63,99 dòlars / usuari al mes).

Per a solucions de màrqueting, el preu comença a 10,39 dòlars al mes. Per a CRM & Sales Bay, el preu comença a 10,39 $ / usuari al mes. Hi ha disponible un pla gratuït per a les dues solucions individuals. Tots els preus esmentats són per facturació anual.

EngageBay és la plataforma tot en un per a màrqueting, vendes, assistència i CRM. Ofereix les funcions de gestió de contactes, programació de cites i seguiment de correu electrònic. Podeu fer un seguiment de diverses ofertes amb EngageBay. Les petites i mitjanes empreses poden utilitzar aquesta plataforma com a alternativa HubSpot.

El programari CRM gratuït està disponible per a 15 usuaris i proporciona les funcions d’un canal d’ofertes visuals, la gestió de tasques, la programació de cites, etc.

Característiques:

• EngageBay facilitarà la gestió de les ofertes amb l'ajut d'un canal de transaccions visuals i la funcionalitat d'arrossegar i deixar anar per moure operacions d'una etapa a una altra.
• Pot proporcionar funcions com el xat en directe, la gestió d’entrades, l’automatització de serveis i els informes de correu electrònic.
• Per a CRM i Vendes, proporciona funcions per a la gestió d’ofertes i la gestió de vendes.
• Proporciona gestió de projectes, gamificació, gestió de contactes i moltes altres funcions per ajudar l'equip de vendes a tancar ofertes i augmentar els ingressos.
• Per al màrqueting, proporciona les funcions de pàgines de formulari i destinació, seqüències de correu electrònic, automatització de màrqueting i anàlisi web.

Veredicte: Aquesta plataforma racionalitzarà el procés, millorarà els ingressos i millorarà l'alineació entre l'equip de màrqueting i vendes. Totes les vostres dades de clients s’organitzaran en un sol lloc. El programari CRM gratuït d’EngageBay és adequat per a petites empreses.

# 3) HubSpot

Millor per De petites a grans empreses.

Preus HubSpot : Ofereix programari CRM gratuït. Hi ha tres plans de preus, és a dir, Starter (a partir de 50 $ al mes), Professional (a partir de 800 $ al mes) i Enterprise (a partir de 3200 $ al mes).

El programari HubSpot CRM és una solució tot-en-un per a màrqueting, vendes i serveis. Proporcionarà una visibilitat completa del canal de vendes en temps real. Rebreu informes detallats sobre l’activitat de vendes, la productivitat i el rendiment individual.

El poden utilitzar líders de vendes, venedors, professionals del màrqueting, equips d’atenció al client, gestors d’operacions i propietaris d’empreses.

Característiques:

• HubSpot proporciona les funcions de gestió de canonades, seguiment d’ofertes, programació de reunions, xat en directe, plantilles de correu electrònic, funcionalitat de clic per trucar, etc.
• Per als venedors, proporciona les funcions de gestió de contactes i gestió de canonades.
• Es pot integrar de forma gratuïta amb Gmail i Outlook. Rebràs immediatament una notificació quan el client potencial obri el teu correu electrònic.
• Per als professionals del màrqueting, ofereix funcions com ara formularis, gestió d’anuncis, xat en directe i el creador de Chatbot.
• HubSpot té funcions de venda de bitllets, informes tancats d’entrades, informes de tancament de temps i safata d’entrada de converses per als equips d’atenció al client.
• Els gestors d’operacions poden utilitzar funcions com les eines de productivitat i el seguiment de Prospect.

Veredicte: Aquesta solució CRM gratuïta tot en un es pot utilitzar de forma gratuïta amb usuaris i dades il·limitats sense cap data de caducitat. Admet fins a 1000000 contactes.

# 4) Automate.io

Millor per petites i grans empreses.

Preus Automate.io : Automate.io ofereix una prova gratuïta amb tots els plans de pagament. Hi ha cinc plans disponibles amb Automate.io, Free, Startup (39 $ / mes), Growth (79 $ / mes), Business (159 $ / mes) i Enterprise (319 $ / mes).

Tots aquests preus són per a la facturació anual. També hi ha disponibles plans de facturació mensuals. Ofereix plans basats en el nombre d’accions.

Automate.io és una plataforma que us permetrà connectar fàcilment totes les vostres aplicacions al núvol. Mitjançant aquesta eina podeu automatitzar ràpidament les vendes de màrqueting, els pagaments o qualsevol procés empresarial. Es pot utilitzar per crear automatismes senzills i fluxos de treball complexos.

Automate.io proporciona assistència a totes les aplicacions populars necessàries per a CRM, màrqueting, comerç electrònic, servei d’assistència, pagaments, formularis web, col·laboració, etc.

Característiques:

• Automate.io proporciona una API Rest per poder connectar-vos amb altres aplicacions.
• Hi haurà més de 100 connectors disponibles per a totes les aplicacions principals de núvol o SaaS.
• Proporciona una potent eina que us permetrà formatar les dades, afegir lògica condicional o retard de temps als vostres fluxos de treball.
• Aquesta solució segura i fiable proporciona xifrat de dades en repòs i en trànsit, controls de retenció de dades i registres d’auditoria.

Veredicte: Automate.io és una eina senzilla i intuïtiva que proporciona una funció d’arrossegar i deixar anar per mapear dades. Hi confien més de 10.000 organitzacions com Intel i RedHat.

# 5) Pipedrive

Millor per Empreses de mida petita a mitjana.

Preu: Pipedrive us permetrà facturar tant anualment com mensualment. Proporciona quatre plans de preus, és a dir, Essencial (12,50 dòlars per usuari al mes), Avançat (24,90 dòlars per usuari al mes), Professional (49,90 dòlars per usuari al mes) i Enterprise (99 dòlars per usuari al mes). La plataforma es pot provar de forma gratuïta.

Pipedrive proporciona les funcions de canalitzacions de vendes, Chatbots i formularis web per gestionar oportunitats i ofertes. Sales Assist és el mentor de vendes impulsat per la IA que us ajudarà a millorar el rendiment mitjançant consells personalitzats. Us permetrà importar les dades del full de càlcul.

Les dades es poden migrar des d’altres eines de CRM com Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.

Característiques:

• Pipedrive proporciona funcions per al seguiment de la comunicació, com ara el seguiment de trucades, correus electrònics, mapa de contactes, fitxers adjunts de fitxers i signatures personalitzables.
• Un planificador us ajudarà a configurar reunions mitjançant funcions com ara la disponibilitat de recursos compartits i us proposarà horaris de reunions.
• A través del calendari d'activitats, podreu optimitzar el temps gestionant les activitats.
• Té funcions de recordatoris d'activitat prioritzada, API oberta i Webhooks.
• Té funcions de seguretat i informes i estadístiques.

Veredicte: Pipedrive us ajudarà a automatitzar tasques repetitives. Podeu crear un catàleg personalitzable per als productes de la vostra empresa que inclogui costos i notes.

Lloc web: Pipedrive

# 6) Bitrix24

Millor per De petites a grans empreses.

Preu: La solució basada en el núvol de Bitrix24 és gratuïta per a 12 usuaris. Per a una solució basada en el núvol, ofereix 3 plans especials, és a dir, Start + (19 $ / mes), CRM + (55 $ / mes) i Project + (55 $ / mes) i dos plans de negoci, és a dir, estàndard (79 $ / mes) i Professional (159 $ / mes).

com eliminar un element d 'una matriu java

Ofereix tres edicions per a una solució local, és a dir, Bitrix24.CRM (1490 $), Business (2990 $) i Enterprise (24990 $). Podeu descarregar la versió de prova de la solució local.

Bitrix24 és un programari de gestió de vendes de codi obert i basat en el núvol. Proporciona eines per a la venda gratuïta, el màrqueting i la gestió de clients. Es pot utilitzar per al cicle complet de vendes, des del lead fins al deal. Té funcions com la gestió de clients potencials, el seguiment del rendiment de vendes i la gestió de canonades per a diverses canonades de vendes.

Característiques:

• Bitrix24 proporciona funcions com ara Pressupostos, Factures, Màrqueting per correu electrònic, Telemàrqueting, Automatització de vendes, Tasques, Projectes i Gestió de documents de forma gratuïta.
• Ofereix funcions del centre de trucades com trucades entrants, trucades sortints i enregistrament de trucades.
• Podeu personalitzar les diferents etapes del procés de venda segons el vostre requisit.
• Proporciona les funcions per automatitzar el màrqueting per correu electrònic i per mantenir tota la història de les comunicacions en un sol lloc.
• L'aplicació mòbil està disponible per a dispositius iOS i Android.

Veredicte: Bitrix24 proporciona un dissenyador de processos empresarials que us ajudarà a automatitzar moltes coses com el flux de treball d’aprovació. Té funcionalitats per gestionar pressupostos i factures.

Lloc web: Bitrix24

# 7) Coure

Millor per Empreses petites i grans i autònoms.

Preu: Copper ofereix tres plans de preus, bàsic (19 dòlars per usuari al mes), professional (49 dòlars per usuari al mes) i empresarial (119 dòlars per usuari al mes). Es pot provar gratuïtament durant 14 dies.

Aquest programari CRM us ajudarà a realitzar tots els passos del procés de venda. Té funcionalitats per a la gestió de clients potencials, la gestió d’oportunitats i la gestió de previsions.

La gestió de previsions és la funció integrada d’informes de previsions de vendes que proporcionaran ingressos potencials abans de la data prevista de tancament. Ofereix un programador de reunions i permet enviar correus electrònics massius.

Característiques:

• Copper proporciona tasques i funcions d'automatització del flux de treball.
• Té la capacitat de fer un seguiment de l'etapa de l'oferta, la competència, la font del client potencial, l'import de la canonada, l'historial del compte, etc.
• L'eina us permetrà fer un seguiment i captura de clients potencials i classificar-los mitjançant etiquetes.
• Copper proporcionarà alertes en temps real, seguiment obert de correu electrònic, informes d'activitat, aplicacions per a mòbils, múltiples canalitzacions, taulers de classificació de vendes, etc.
• Podreu fer un seguiment del progrés a través dels taulers.

Veredicte: El programari de gestió de vendes de coure us ajudarà a millorar la productivitat del venedor, reduir el treball repetitiu i optimitzar els fluxos de treball. Proporciona la integració de G Suite amb els tres plans de preus.

Lloc web: Coure

# 8) SalesForce Sales Cloud

Millor per De petites a grans empreses.

Preu: Sales Cloud té quatre plans de preus, és a dir, Essentials ($ 25 / usuari / mes), Professional ($ 75 / usuari / mes), Enterprise ($ 150 / usuari / mes) i Il·limitat ($ 300 / usuari / mes). Hi ha disponible una prova gratuïta per al producte.

SalesForce Sales Cloud és la plataforma CRM amb eines de gestió de contactes, col·laboració i màrqueting, etc. Podreu prendre decisions intel·ligents a través d’informes, taulers i previsió de vendes. Té funcionalitats per crear i fer un seguiment de pressupostos i comandes. Obtindreu informació en temps real.

Característiques:

• L’aplicació mòbil us permetrà dur a terme diverses funcions, com ara registrar trucades, respondre a contactes actius, revisar taulers, etc.
• Sales Cloud proporciona les funcions de gestió de comptes, gestió de contactes, gestió de clients potencials i gestió d’oportunitats.
• Proporciona integració de correu electrònic amb Gmail i Outlook.
• Ofereix les funcions de registre de clients potencials i puntuació de clients basats en regles i previsió col·laborativa.

Veredicte: Podreu automatitzar el flux de treball i el procés d’aprovació amb Sales Cloud. Es pot utilitzar en qualsevol dispositiu. Proporciona una funció de sincronització de fitxers i d’ús fàcil d’utilitzar. Té funcions de col·laboració que us permetran col·laborar a tota l'empresa.

Lloc web: SalesForce Sales Cloud

# 9) Infusionsoft

Millor per De petites a grans empreses.

Preu: Hi ha tres plans de preus, és a dir, Keap Grow (49 dòlars al mes), Keap Pro (99 dòlars al mes) i Infusionsoft (199 dòlars al mes). Hi ha disponible una prova gratuïta per a Keap Grow i Keap Pro.

Infusionsoft és la plataforma d’automatització de màrqueting i CRM de Keap. Amb aquesta plataforma serà més fàcil fer el seguiment i el seguiment dels clients potencials.

Podreu estandarditzar els processos mitjançant les seves funcions avançades de canalització de vendes. Té funcionalitats per fer un seguiment de les tasques i cites diàries. Podreu recopilar dades del client mitjançant la funció Smart Forms.

Característiques:

• Infusionsoft té funcions per a l’automatització del màrqueting, com ara plantilles, creador de campanyes, llistes de segmentació i puntuació de plom integrada.
• Té la capacitat de gestionar tot el flux de treball de comerç electrònic des de la plantilla de pàgina web de comerç electrònic fins al missatge de màrqueting.
• Pot enviar correus electrònics automàtics als clients amb pagament.
• La plataforma proporciona la possibilitat d’emmagatzemar informació del client com informació de contacte, fitxers compartits, historial de reunions i tasques de seguiment.
• Podeu organitzar contactes i fer-ne un seguiment amb l'ajut d'un tauler personalitzable.

Veredicte: Infusionsoft és la plataforma amb funcionalitats per a CRM, màrqueting per correu electrònic, missatges, cites, canalització de vendes i automatització de màrqueting, etc. Es pot integrar amb Gmail o Outlook.

Lloc web: Infusionsoft

# 10) Freshworks CRM

Millor per Equips petits a grans.

Preu: Freshworks CRM proporciona una prova gratuïta durant 21 dies. Té quatre plans de preus, és a dir, Blossom (12 $ / usuari / mes), Garden (25 $ / usuari / mes), Estate (49 $ / usuari / mes) i Forest (79 $ / usuari / mes). Tots aquests preus són per a la facturació anual.

Freshworks proporciona una plataforma de CRM de vendes, és a dir, Freshworks CRM. Té funcions de puntuació de clients basats en IA, telèfon, correu electrònic, captura d’activitats, etc. Proporciona funcions per a la gestió de contactes, la gestió de contactes, la gestió d’ofertes i la gestió de correu electrònic.

Característiques:

• Freshworks CRM proporciona les funcions per al seguiment d’esdeveniments, la puntuació de clients potencials i el seguiment de correu electrònic.
• Proporciona el sistema de gestió del territori de vendes que us permetrà crear territoris per garantir que els representants de vendes adequats s’assignin als clients adequats.
• La seva funció d’automatització intel·ligent del flux de treball és una interfície senzilla i senzilla d’utilitzar que us permetrà configurar, automatitzar i executar pràcticament processos empresarials.
• Freshworks CRM admet diversos tipus de formularis web, com ara formularis de contacte, formularis d’inscripció, formularis de subscripció al bloc, formularis de consulta, formularis de registre d’esdeveniments i formularis de generació de clients potencials.

Veredicte: Podreu automatitzar l’assignació de contactes amb Freshworks CRM. Ofereix un telèfon i correu electrònic integrats.

Lloc web: Freshworks CRM

# 11) Zoho CRM

Millor per petites i grans empreses.

Preu: Hi ha disponible una prova gratuïta de Zoho CRM durant 15 dies. Hi ha disponibles tres plans de preus, és a dir, Estàndard (12 dòlars per usuari al mes), Professional (20 dòlars per usuari al mes) i Enterprise (35 dòlars per usuari al mes). Tots aquests preus són per a la facturació anual. També proporciona una edició il·limitada per 100 dòlars per usuari i mes.

Aquesta plataforma CRM de vendes té informació sobre el correu electrònic, la conversió de flux de treball, formularis web i informes i taulers personalitzats. L'eina us permetrà configurar regles que siguin adequades al vostre CRM. Té funcionalitats per a pressupostos i factures, automatització de màrqueting, col·laboració en equip, seguretat i gestió del rendiment.

Característiques:

• Per a l’automatització de SalesForce, proporciona les funcions de gestió de clients potencials, gestió d’ofertes, gestió de contactes i automatització de flux de treball.
• Sales Process Builder us ajudarà a incorporar vendes fora de línia a CRM.
• Proporciona funcions per gestionar la comunicació de correu electrònic, integrar-se amb el proveïdor de telefonia i supervisar els comentaris de les xarxes socials.
• Proporciona informes, anàlisis i previsions perquè pugueu mesurar el rendiment de totes les activitats de vendes.
• Proporciona funcions per mantenir una conversa amb els clients i els clients potencials en temps real.

Veredicte: Zoho CRM utilitza l’assistent d’intel·ligència artificial Zia que pot predir el futur d’una venda, detectar anomalies, automatitzar tasques i fer moltes més tasques. Podreu facilitar els clients potencials amb un portal d’autoservei.

Lloc web: Zoho CRM

Conclusió

Monday.com, HubSpot, Pipedrive, Bitrix24 i Copper i el nostre principal programari de gestió de vendes recomanat. La solució basada en el núvol de Bitrix24, HubSpot i EngageBay, ofereixen un pla gratuït. La solució basada en el núvol de Bitrix24 té plans de preus rendibles.

Hi ha diverses opcions per a Sales CRM disponibles al mercat per triar. En funció dels vostres requisits d’integració de programari i xarxes socials, accés remot i mòbil, facilitat d’ús i funcionalitats avançades, podeu triar el programari adequat.

Esperem que aquest article us orienti a prendre la decisió correcta.

Procés de revisió:

• Temps necessari per investigar aquest article: 23 hores
• Total d'eines investigades: 13
• Principals eines seleccionades: 10

Lectura recomanada

• Top 10 de les millors aplicacions de gestió del temps lliure del 2021
• 10 MILLORS programes de gestió de clients potencials el 2021 per generar més vendes
• Top 10 de solucions de programari de gestió de canvis el 2021
• Top 10 de sistemes de programari de gestió de talents el 2021 (ressenyes)
• 10 millors sistemes de programari de gestió del rendiment dels empleats el 2021
• Top 10 dels millors programes de gestió d’actius informàtics el 2021 (preus i ressenyes)
• 10+ millors programes de gestió de carteres de projectes (programari PPM 2021)
• Top 10 del millor programari de creació de pàgines de destinació (Llista actualitzada 2021)