salesforce pardot tutorial
Aquest tutorial detallat de Salesforce Pardot ofereix informació sobre com aprofitar l'eina per a l'automatització del màrqueting i la comparació de Pardot amb altres eines:
L'objectiu d'aquest tutorial és convertir-vos en un professional qualificat de Pardot que dirigeixi una iniciativa de màrqueting reeixida. No importa si no teniu experiència prèvia en el treball amb una plataforma d'automatització de màrqueting.
És un tutorial destinat a tothom, ja sigui un estudiant novell, acabat de sortir de la universitat, un administrador de Pardot que acaba de començar una carrera professional o fins i tot un professional experimentat de Pardot, que voldria explorar l’automatització del màrqueting B2B.
L’automatització del màrqueting a Salesforce gestiona les campanyes multifuncionals i els processos de màrqueting. S’estén automàticament per diversos canals.
Pardot dóna poder als venedors per generar ingressos. La plataforma d’automatització del màrqueting de Pardot genera resultats reals.
Què aprendreu:
- Què és Pardot?
- Conclusió
Què és Pardot?
Pardot és una solució d’automatització de màrqueting B2B que funciona per Salesforce. Funciona per a un negoci que ven a altres empreses i automatitza les activitats de màrqueting. Uneix els vostres departaments de màrqueting i vendes i permet treballar millor junts.
Quan treballeu com a venedor de qualsevol empresa, Pardot ofereix una ubicació centralitzada per gestionar simultàniament tots els projectes informant sobre el seu èxit. Realitza un seguiment dels clients potencials, interactuant amb la vostra organització a través de tots els canals de màrqueting i us permet adaptar la vostra difusió.
És possible personalitzar Pardot per adaptar-lo segons les necessitats de la vostra empresa. Consulteu el lloc web oficial de Pardot aquí .
Aquí teniu un vídeo a Pardot:
Per què Salesforce vendre?
La gent prefereix Pardot com a automatització de màrqueting intel·ligent, basada en la plataforma CRM número 1 del món, Salesforce.
Els clients de Pardot troben que els ingressos per vendes augmenten un 34% i l’eficàcia del màrqueting augmenta un 37% de mitjana. Comprovar aquí per obtenir més informació sobre això.
Pardot cobreix la bretxa entre vendes i màrqueting. Podeu combinar Pardot amb Salesforce per atraure i crear una harmonia perfecta. A més, permet fer un seguiment i mesurar l'eficàcia de la vostra campanya, des del tauler. Finalment, compreneu l’impacte que té el màrqueting en el vostre negoci.
A continuació es mostren algunes imatges de Pardot:
Comproveu els compradors
Tanca ofertes
Veneu taulers de control de l'historial de participacions
Qualificació principal
Podeu obtenir ajuda des de l'enllaç a Descarrega Pardot.
Fonaments bàsics de venda
Pardot és una eina d’automatització del màrqueting, que s’utilitza principalment per als professionals del màrqueting B2B. Automatitza la generació de plom i el procés de foment. Registra el comportament dels visitants i dels clients potencials des del monitor del lloc web amb l’ajut de cookies en una base de dades de Pardot.
Pardot inclou un conjunt d'eines d'automatització, incloses les regles d'automatització. Ajuda els visitants i els clients potencials a tot l'embut de conversió. L’embut de conversió comprèn tres etapes, és a dir, generació de clients potencials, interacció amb compradors de clients potencials i adquisició i expansió de clients.
L’embut de conversió s’inicia quan prepareu materials de màrqueting per vendre els vostres productes. Acaba quan els clients potencials qualificats s’assignen a un representant de vendes. L’automatització del màrqueting transforma l’embut de venda ineficient en una màquina que genera ingressos.
Aquí teniu un vídeo sobre Pardot Basics:
quin és el millor netejador d'ordinadors gratuït?
Una organització que utilitza tant Pardot com Salesforce passa els clients potencials qualificats de màrqueting de Pardot a Salesforce, amb els connectors.
Explorem els termes de l'automatització de Shopping i les fases de l'embut de conversió.
Condicions a Pardot:
| Termini | Significat |
|---|---|
| Vengui campanyes | El primer contacte relacionat amb el màrqueting que el vostre client potencial té amb la vostra empresa. Una campanya de Pardot equival a una font de client potencial de Cloud de vendes. |
| Generació de plom | Crear interès pels vostres productes o serveis mitjançant esforços de màrqueting. |
| Visitant | Una persona anònima que està visitant el vostre lloc web i que ara fa un seguiment a Pardot. |
| Conversió | El visitant envia la informació de contacte enviant-la a la pàgina o formulari de destinació que converteix en un client potencial. |
| Perspectiva | Un cop el visitant es converteix i s’identifica, s’anomena prospecte. També es coneix com a protagonista. |
| Nutrició de plom | Envieu missatges específics a intervals específics en funció de les accions del client potencial i de si han complert o no determinats criteris qualificatius. |
| Qualificació principal | Fora d'hordes de persones amb qui la vostra organització interactua, és gairebé impossible que l'equip de vendes es posi en contacte amb cadascuna d'elles. Els professionals del màrqueting tenen la responsabilitat d’enviar-los les millors perspectives. La qualificació de clients potencials està qualificant el client de màrqueting / vendes com a client que es posa en contacte amb el vostre equip de vendes i màrqueting i que ha interaccionat amb ell. Però el llindar s’ha de decidir quan el client potencial estigui llest per assignar-lo al venedor. |
Pardot utilitza dues mètriques per a la qualificació del client potencial:
- Puntuació de la perspectiva: És un valor numèric per indicar l’interès que tenen els clients potencials pel vostre producte o servei, basat en accions concretes de clients potencials.
- Qualificació del prospecte: Es representa amb lletres i indica fins a quin punt els clients potencials s’adapten al perfil de client potencial ideal.
Veneu màrqueting per correu electrònic
El màrqueting per correu electrònic envia correus electrònics massius, fa un seguiment de les respostes i els informes. Tot i això, hi ha una diferència entre el màrqueting per correu electrònic i l’automatització del màrqueting.
Marketing Automation comercialitza de manera eficaç en línia a través de diversos canals com ara el correu electrònic, el lloc web i les xarxes socials, etc., i automatitza les tasques repetitives.
Segons l’enquesta de clients de Salesforce Pardot de 2015, els clients de Pardot han informat d’un augment del 34% en els ingressos després d’implementar l’automatització del màrqueting. Comprovar aquí per obtenir més informació sobre això.
Automatitza el procés d’interaccions amb clients potencials en tots els canals. Pardot ajuda a la generació de contactes i l’automatització dels vostres processos. Admet el màrqueting per correu electrònic basat en permisos.
Màrqueting de correu electrònic basat en permisos
Pardot no permet enviar correu brossa ni missatges de correu electrònic no sol·licitats. El correu brossa és l’oposat al correu electrònic basat en permisos i un formulari de correu electrònic rellevant i personal que es pot sol·licitar i anticipar.
Ens permet crear i gestionar llistes de subscriptors opt-in amb eines de generació de clients potencials. Pardot també gestiona el procés de participació. Afegeix una cancel·lació de la subscripció o una opció de desactivació per a cada correu electrònic enviat.
Vendre Nurturing de plom
Lead Nurturing és una de les funcions populars de qualsevol sistema d’automatització del màrqueting. Es comunica amb prospectes individuals. Per tant, es fa necessari personalitzar el contingut de la campanya que fomenti el potencial, amb correus electrònics o anuncis digitals.
Resol els problemes responent directament a les preguntes del públic objectiu. Ofereix les bases per a solucions que augmenten les vendes i estableixen relacions amb els clients. L’alimentació del plom és única, repetible i oportuna. Incrementa la participació escoltant abans de respondre.
Cal sorprendre els clients amb atenció als detalls i guanyar una base de clients fidel. Mai produeix vendes immediates. Inspira el compromís per mantenir la marca fresca en la ment del públic durant tot el cicle de vida del client.
Pardot automatitza l’alimentació de contactes mitjançant correus electrònics activats en funció de l’interval de temps predeterminat i del comportament de la persona. El foment del plom ofereix una estratègia d’èxit per proporcionar les perspectives adequades a temps i en qualsevol moment. Estalvia temps i recursos.
A continuació es mostra una imatge sobre Lead Nurturing:
Com funciona l’alimentació del plom?
El foment del plom té noves perspectives en un recorregut personalitzat per les solucions de la vostra marca. Els professionals del màrqueting fan el paper de guies turístics i comparteixen les històries de la marca amb els clients potencials. Les campanyes de foment recorden als clients existents la seva part d’una història de marca contínua.
Per obtenir més informació, consulteu com funciona .
Per què alimentar el plom?
Podeu utilitzar l’alimentació de plom pels motius següents:
- La vostra marca
- El vostre públic
Quins són els objectius que fomenten el plom?
Lead Nurturing té els objectius següents:
# 1) Estalvieu temps i recursos
L’alimentació automàtica del plom us permet no perdre sinó dedicar el vostre temps a respondre a noves consultes. El programa necessita ajuda per a contingut predeterminat i activadors per escoltar i respondre.
Participa en la distribució regular de contingut i en una avaluació constant. Segurament mou les perspectives més atractives per l'embut de vendes i escalfa les que no participen.
Engagement Studio automatitza les campanyes de foment de clients potencials i elimina el lent procés de seguiment dels clients potencials durant tot el cicle. Inclou el lliurament de clients potencials qualificats a les vendes.
# 2) Envieu els missatges correctes a temps
Envia missatges rellevants amb un foment de plom a mesura que les condicions que activen els missatges siguin determinades per vosaltres. Coneixeu els clients adaptant el vostre contingut de màrqueting a la nova informació recopilada.
A més, les campanyes de promoció o interacció de clients potencials a Pardot tenen contingut dinàmic i segmentació integrada. Permet als clients rebre comunicacions actualitzades i dirigides. S'espera que les campanyes responguin al que fan i diuen els clients. Els clients poden veure la vostra pàgina de preus o fins i tot compartir el títol de la feina o la indústria.
# 3) Creeu relacions automàtiques amb els clients
L’alimentació automàtica de plom té el seu fonament en relacions sòlides construïdes al llarg del temps. Gota automàticament els missatges als clients potencials durant tot el viatge del client.
Primer. Penseu en una seqüència lògica de compromís. A continuació, creeu contingut rellevant per moure el vostre client potencial per un camí definit. Podeu crear una sèrie de benvinguda per a clients nous o crear una sèrie basada en solucions per als existents. Un programa d’alimentació reeixit depèn molt de variar el contingut per afegir valor.
Vengui Engagement Studio
Engagement Studio, el programa de nutrició principal de nova generació de Pardot, és el veritable motor d’intel·ligència de la plataforma d’automatització del màrqueting. Ens permet crear, provar i informar sobre programes d’interacció per atraure clients potencials en cada pas del viatge del client.
Envia correus electrònics específics basats en el comportament dels clients potencials i en valors crítics qualificatius. Els programes generen una experiència personalitzada amb els clients potencials i es converteixen en clients potencials qualificats per al màrqueting.
Aquí teniu una imatge a Crea un programa amb Engagement Studio:
Consideracions per a Engagement Studio:
- Si un client potencial s’elimina d’una llista que utilitza un programa, deixarà de moure’s pel programa.
- Si un client potencial s’elimina de la llista de destinataris d’un programa i s’afegeix més tard, comença des d’on el van deixar.
- Podeu afegir clients potencials a un programa d’interacció en execució independentment de la posició del client potencial als programes. Però, en afegir un nou prospecte a la llista de destinataris, el nou potencial començarà des del principi.
- Si un client potencial decideix desactivar la llista de programes, no rebrà correus electrònics del programa. Si un client potencial es troba en diverses llistes destinades a un programa, ha de desactivar-ne totes les llistes, alimentant el programa per aturar els correus electrònics.
- Si no s’afegeix o processa cap perspectiva nova en un programa durant 30 dies, aquest esdevé inactiu. Podeu trobar un programa inactiu i fer servir el menú desplegable Visualitza per filtrar la llista de programes de participació.
- Podeu netejar la llista de programes ordenadament o planificar el vostre següent pas de màrqueting amb els programes no utilitzats.
Passos bàsics de la seqüència per construir un programa de compromís:
- Construeix: Creeu i editeu la lògica.
- Prova: Proveu la lògica mitjançant la simulació de programes com a prospecte.
- Informe : Es tracta de com ha funcionat el programa.
- Activitat: Feu un seguiment de quan es van produir els canvis al programa.
Si voleu saber sobre la creació, la prova, l’edició o l’informe de programes d’interacció, consulteu-ho guia .
Què és la lògica de ramificació a Pardot?
Branching Logic fa els viatges dels clients dins del mateix programa. Pardot proporciona tres accions lògiques: accions, activadors i regles. Quan un client potencial fa clic en un enllaç de correu electrònic, Pardot notifica al representant de vendes interessat i, en cas contrari, el programa demana que enviï un segon correu electrònic a efectes de participació.
A continuació es mostra un diagrama sobre la lògica de ramificació:
A més, l'opció lògica crea camins personalitzats basats en interaccions. La lògica del programa per al programa d'interacció examina les accions, els activadors i les regles que es produeixen després que el client potencial s'uneixi al programa.
Un prospecte que arriba al punt final no pot anar més enllà, però només és possible si hi ha una etapa de memòria intermèdia d’espera abans de la fase final.
Generació de plom Pardot
Per entendre la generació de clients potencials, heu d’obtenir informació sobre visitants i clients potencials a Pardot.
Aquí tractarem:
- Com gestiona Pardot els clients potencials i els visitants?
- Vengui campanyes
- Formularis Pardot i gestors de formularis
A continuació es mostra una imatge de Pardot Lead Generation.
(imatge font )
Com gestiona Pardot els clients potencials i els visitants?
Qui són els visitants?
Els visitants són persones anònimes que visiten el vostre lloc web, mitjançant una publicació a les xarxes socials, un enllaç de referència o una cerca a Google. Mentre naveguen pel lloc, els visitants solen fer accions com fer clic a un enllaç, etc.
Els visitants es converteixen en clients potencials proporcionant la seva informació o adreces de correu electrònic. Només llavors es mouen per l'embut de conversió de generació de plom Pardot o us permeten comercialitzar els vostres productes.
Pardot fa un seguiment de les interaccions i activitats dels visitants amb una galeta de seguiment al navegador mentre visita el vostre lloc web per primera vegada. Utilitza les cookies per fer un seguiment de les activitats dels usuaris, navegant pel vostre lloc web juntament amb les interaccions amb el vostre lloc web. Ofereix una visió completa del comportament de navegació.
Pardot estableix dos tipus de cookies:
- Galeta de visitants: Combina l'identificador únic per al visitant (visitant_id) juntament amb l'identificador de compte únic derivat del codi de seguiment dels llocs. Les activitats dels visitants i dels clients potencials s’emmagatzemen amb els valors de seguiment.
- Cookie d’activació: Pardot utilitza una galeta d’informació per mantenir el compliment de la iniciativa “No feu un seguiment”. Permet a l’usuari desactivar els tipus de seguiment del navegador. Les cookies informen sobre el comportament, els interessos i les activitats dels clients potencials. Pardot fa servir les dades dels visitants rastrejables i s’afegeix al registre de prospectes mitjançant el seguiment de les activitats.
Què és una perspectiva?
Prospect és un visitant del lloc que ha proporcionat l'adreça de correu electrònic. Té un registre a Pardot, que se sincronitza amb el contacte / client corresponent de Salesforce. Un correu electrònic enviat a Pardot és per a les persones potencials.
Vengui campanyes
Les campanyes de Pardot actuen com el primer toc que el client té amb els materials en línia. Les perspectives tenen una relació individual amb les campanyes de Pardot.
Vol dir que les perspectives només pertanyen a una campanya alhora. Els clients potencials s’han d’adjuntar a les campanyes de Pardot. Tot i això, les campanyes de Pardot difereixen d’una campanya de Salesforce.
A continuació, parlarem dels formularis Pardot i dels gestors de formularis.
Formularis i manipuladors de formularis Pardot
Un formulari Pardot recopila la informació del visitant de la vostra pàgina de destinació o lloc web. Converteix els visitants en perspectives identificades. Podeu utilitzar els formularis per obtenir informació sobre les preferències de l'usuari.
Gestors de formularis
Podeu conservar tots els formularis existents i enviar les dades a Pardot. Si teniu un conjunt de formularis existents o necessiteu controlar el disseny d’un formulari o fins i tot transmetre les dades a Pardot des dels camps del formulari existent, necessiteu un gestor de formularis Pardot per recollir la informació.
Finalment, ens endinsarem en les pàgines de destinació de Pardot.
Vendre pàgines de destinació
Un visitant arriba a una pàgina web fent clic en un anunci o un enllaç, en una pàgina de destinació. El creador de pàgines de destinació de Pardot crea una pàgina de destinació. Utilitzeu una plantilla de disseny personalitzada per dissenyar la pàgina de disseny o utilitzeu una plantilla d’estoc amb un editor d’arrossegar i deixar anar.
Si us plau refereix-te a com optimitzar el vostre lloc web per saber més sobre la generació de clients potencials. Mira això seminari web per impulsar la generació de plom amb Pardot.
Pardot puntuació i qualificació de lideratge
Trobar els millors contactes ofereix un repte enorme per al departament de màrqueting. Estalvieu temps i recursos amb els clients potencials que classifiquen automàticament amb puntuació i classificació. Millora les vendes i augmenta les taxes de tancament, així com l’alineació del màrqueting.
A continuació es mostra una imatge sobre la puntuació i la classificació de clients potencials:
(imatge font )
Aquí hi ha algunes dades interessants:
com utilitzar el son a c ++
- Reduir el cicle de vendes un 25%.
- Increment dels clients potencials de llocs web en un 63%.
- Increment de la productivitat del màrqueting en un 40%.
- Increment dels subscriptors de correu electrònic en un 40%.
En aquesta secció tractarem els següents temes importants.
Qualificació principal
Lead Qualification crea un equip de somnis de clients i els envia a l’equip de vendes. És possible fer un panorama més ampli de l’interès i la idoneïtat d’un prospecte, mesurat mitjançant la combinació de dos índexs, és a dir, Puntuació i Qualificació.
Podeu assignar valors puntuals a les activitats amb una puntuació i avaluar la importància de les interaccions amb el contingut de màrqueting i el lloc web. És possible definir informació específica sobre un prospecte amb una qualificació. Crea un model de qualificació de plom amb una puntuació ideal i un grau perfecte, codificant el vostre potencial ideal.
Pardot automatitza el vostre model de qualificació de clients potencials amb diverses eines d'automatització.
Puntuació principal
La puntuació de clients potencials, combinada amb la classificació de clients potencials, ens permet passar els clients potencials més qualificats des del màrqueting fins a les vendes. Mostra l’activitat de les perspectives i el nivell d’interès.
Una puntuació és un valor numèric assignat en funció de l’acció del client potencial. L'acció mostra un interès implícit en el vostre producte / servei. Pardot assigna valors predeterminats a les activitats iniciades per un prospecte i als valors configurats al compte de Pardot, com a model de puntuació de base.
Mira això vídeo sobre Pardot Lead Scoring per a una millor comprensió.
A continuació, es detallen algunes accions que influeixen en la puntuació del client potencial:
- Vista de pàgina
- Cerques al lloc
- Descàrregues
- Clics per correu electrònic
Consulteu el següent enllaç per obtenir més informació més informació . A més, vegeu aquí per obtenir més informació sobre puntuació i classificació de plom .
Classificació de plom
La puntuació és la meitat de l’equació de qualificació de plom. Consulteu els clients potencials per saber si coincideixen amb el vostre perfil de client ideal. La qualificació de Pardot és una qualificació basada en la forma en què el perfil d’un client potencial coincideix amb el perfil del client. Pardot dóna una nota D inicial a tots els possibles.
Alguns criteris per establir un sistema de classificació de clients potencials són:
- Ubicació
- Indústria
- Lloc de treball
- Mida de l’empresa
Consulteu el següent enllaç per obtenir més informació més detalls .
Preus de Pardot
A continuació es mostra una captura de pantalla que mostra el preu de Pardot.
Comparació de Pardot amb altres eines
Vengui Vs HubSpot
| Vendre | HubSpot | |
|---|---|---|
| Filtre de plom | Pardot pot filtrar els contactes en grups. El grup consisteix en respondre a campanyes publicades amb dades històriques. L’equip de vendes se centra en clients potencials d’alta qualitat amb filtratge automatitzat i no perd el temps en clients potencials poc qualificats. | Té una funcionalitat de filtratge de clients potencials per crear llistes segmentades automàticament que inclouen clients potencials que compleixin criteris predeterminats. Inclou llistes específiques per crear interacció amb comportaments potencials, no més complexos que Pardot. |
| Retenció de clients | Pardot nodreix automàticament els clients potencials per desplaçar-se per les canonades de vendes notificant als representants de vendes amb activitats de prospectes en temps real. Mesura el ROI amb informes de bucle tancat. Té interaccions directes amb usuaris / clients potencials per fomentar les relacions. | Les tarifes HubSpot són millors que Pardot per retenir els clients. Ofereix nutrició de clients potencials que desencadena automàticament correus electrònics de seguiment temporitzats en funció del comportament. Té una robusta funció automatitzada per comoditat. |
| Gestió de plom | Pardot inclou puntuació de clients potencials, creació de pàgines per correu electrònic / destinació, però no té eines de CTA, bloc o SEO. | HubSpot està especialitzat en eines de creació de contingut. Crea i optimitza contingut web, blocs, CTA, SEO i pàgines de destinació. |
Venda Vs Marketing Cloud
| Vendre | Cloud de màrqueting | |
|---|---|---|
| Solució d’automatització de màrqueting | Pardot també és una solució d’automatització del màrqueting B2B. | Marketing Cloud és per a empreses B2C. |
| Cicle de compra | Pardot s’orienta millor a bases de dades més petites amb vendes de més valor. | Marketing Cloud orienta les bases de dades més grans amb vendes de menor valor. |
| Propòsit | Permet una major alineació de màrqueting i vendes. | És per a comunicacions de viatges de clients 1: 1 amb canals mixtos. |
Venda contra Marketo
| Vendre | Marketo | |
|---|---|---|
| Retenció de clients | Pardot té campanyes de degoteig efectives per retenir els clients. Té una funcionalitat avançada d’alimentació de clients potencials, que s’adapta a diferents públics. | Ofereix un enfocament més personalitzat per al màrqueting per correu electrònic. Marketo atrau els clients potencials de manera personalitzada amb campanyes automatitzades. |
| Captura de plom | Pardot ofereix una millor captura de contactes amb la sincronització automàtica de dades de clients i pàgines de destinació personalitzables. | Marketo troba i atrau els clients adequats. Inclou clients potencials a partir del viatge del client amb pàgines de destinació, màrqueting de cerques, xarxes socials i seguiment del comportament. |
| Col·laboració | Pardot té una àmplia gamma d’opcions d’integració i col·laboració millor que Marketo. Permet la col·laboració entre les vendes i l’equip de màrqueting fent que treballin estretament. | Marketo ajuda el màrqueting i les vendes a col·laborar en la conversa dels clients en totes les etapes del cicle d’ingressos. Augmenta el ROI amb un enfocament en clients potencials d'alta qualitat. |
Algunes preguntes més freqüents
P # 1) Què utilitza Pardot?
Resposta: Pardot és una plataforma d’automatització de màrqueting de programari com a servei (SaaS) de Salesforce. Ofereix automatització de correu electrònic, campanyes de correu electrònic per a públics orientats, vendes B2B i empreses de màrqueting.
Automatitza les tasques de màrqueting diàries, inclosos el seguiment del comportament dels clients, la creació de campanyes de màrqueting digital, el seguiment de llocs web, la generació de clients potencials, l’optimització de motors de cerca i el màrqueting de pàgines de destinació, així com la personalització del contingut de la pàgina de destinació.
P # 2) Pardot és un CRM?
Resposta: Pardot es va integrar inicialment amb altres eines de gestió de relacions amb els clients (CRM), que inclou Salesforce. Ofereix campanyes de degoteig per correu electrònic, gestió de clients potencials amb puntuació i nutrició i segmentació de campanyes.
Se sincronitza bé amb el CRM de Salesforce i proporciona un incentiu de rendiment per a tots aquells que ja utilitzen Salesforce.
P # 3) Quina diferència hi ha entre Salesforce i Pardot?
Resposta: Tots dos tracten de perspectives. Pardot Campaign fa un seguiment del punt de contacte inicial d’un prospecte i calcula un ROI de bucle tancat, amb un informe. Cada perspectiva de Pardot correspon a una sola campanya.
Però les campanyes de Salesforce fan un seguiment de diversos punts de contacte amb un client potencial. S’uneixen als vostres contactes / contactes durant qualsevol moment del cicle de vida. Les campanyes de Salesforce s’enllacen directament a l’embut de conversió, fan que l’associació de campanyes sigui fàcilment informable, faci un seguiment fàcil de la pertinença i l’estat de la campanya i mesuri l’eficàcia de les campanyes en termes d’ofertes tancades.
P # 4) Què és un correu electrònic de Pardot?
Resposta: Pardot actua com a màquina d’enviament de correu electrònic gestionant les vostres plantilles de correu electrònic, enumerant els destinataris, provant els correus electrònics i informant de l’èxit dels correus electrònics enviats. Us permet reescriure enllaços i omplir etiquetes variables als correus electrònics i, després, enviar-los a llistes de proves.
Permet als usuaris veure la visualització del client potencial. Ve amb un correu electrònic de resposta automàtica que s’envia automàticament en resposta a una acció potencial, que és similar a omplir un formulari.
P # 5) Quin és el cost de Pardot?
Resposta: El preu de Pardot depèn de tres tipus de subscripcions que es facturen anualment:
- Creixement: A 1250 dòlars al mes.
- Més: A 2500 dòlars al mes.
- advanced: Arriba a 4.000 dòlars al mes.
La diferència entre els plans rau en el nombre de regles d'automatització, seguiment de clients potencials, integracions i diversos dominis.
P # 6) Com funciona Pardot amb Salesforce?
Resposta: Tot i que Pardot és una eina d’automatització de màrqueting autònoma, funciona millor quan s’integra amb Salesforce. Quan s’integren, els professionals del màrqueting creen i assignen automàticament nous clients potencials a Salesforce. També fa visibles les activitats prospectives de seguiment per a l’equip de vendes.
Q # 7) Quina diferència hi ha entre Marketing Cloud i Pardot?
Resposta: La principal diferència és que Marketing Cloud funciona per a empreses B2C i Pardot per a empreses B2B. A més, Pardot és una plataforma d’automatització del màrqueting per esbrinar els millors contactes per a les organitzacions i fer un seguiment de la interacció per a campanyes de màrqueting i oferir seguiments més ràpids.
Pardot és coneguda com una plataforma de gestió líder que combina les riques funcions de màrqueting i vendes i augmenta el poder de les campanyes de màrqueting a Salesforce. Actua principalment com a eina de màrqueting per correu electrònic que se sincronitza ràpidament amb les dades dels clients de Salesforce per a una comunicació automatitzada i millorada.
Q # 8) Pardot és un núvol de màrqueting de Salesforce?
Resposta: No, Pardot forma part del Salesforce Sales Cloud i Marketing Cloud és un producte de Salesforce diferent amb ExactTarget, Social Studio, Mobile Studio, etc. Pardot actua principalment com a plataforma de màrqueting per correu electrònic.
P # 9) Què és un contacte Pardot?
Resposta: Un client potencial és un visitant amb una adreça de correu electrònic coneguda, a Pardot. Es crea un client potencial quan un visitant envia un formulari o quan s’importa o se sincronitza un contacte potencial de Salesforce des de Salesforce. S'envia un correu electrònic a Pardot al client potencial.
Q # 10) Què és l'automatització del màrqueting B2B?
Resposta: L’automatització del màrqueting B2B transforma els professionals del màrqueting per generar ingressos. És una plataforma de màrqueting fàcil d’utilitzar que ajuda els professionals del màrqueting a crear, gestionar i desplegar campanyes de màrqueting en línia.
Pardot i Salesforce Engage actuen en combinació amb el vostre CRM i permeten al vostre representant de vendes actuar en la implicació dels clients, impulsant els professionals del màrqueting a obtenir millors resultats amb les campanyes, així com tancar ofertes a un ritme més ràpid.
Q # 11) Com ajuda Pardot als vostres equips de màrqueting a crear campanyes de màrqueting?
Resposta: Pardot ofereix una solució única per a totes les activitats relacionades amb el màrqueting, és a dir, generar més contactes i convertir gasoductes. Crea i llança campanyes digitals amb uns quants clics.
- Té una interfície fàcil d'utilitzar per crear recursos en poc temps i guies amb assistents i constructors d'arrossegar i deixar anar.
- Crea una pàgina de destinació, plantilles de correu electrònic i formularis amb plantilles. Es personalitza amb estil HTML i CSS complet.
- Ens permet allotjar els vostres fitxers, imatges i recursos a Pardot.
P # 12) Quins són els coneixements que dóna Pardot?
Resposta: Pardot ofereix informació a nivell micro i macro sobre el vostre rendiment de màrqueting. Els informes proporcionen informació sobre el rendiment global de les vostres campanyes per a un client concret. Proporciona una instantània en profunditat de les seves interaccions amb vosaltres.
Això és el que es fa:
- Feu informació sobre el que motiva el client individual des dels recursos descarregats per ell o de les seccions del lloc web en què passen el temps.
- Personalitzeu l'enfocament tant de vendes com de màrqueting amb dades.
- Connecteu-vos amb les vostres eines de màrqueting i feu un seguiment del vostre èxit en esdeveniments, vídeos, seminaris web, xarxes socials i molt més.
Conclusió
Aquest tutorial oferia informació sobre com convertir-se en un professional de Pardot i aprofitar les funcions, fins i tot com a novell. Va exposar els motius pels quals els venedors preferien Pardot i va assenyalar els seus diversos conceptes relacionats.
Pardot està sent utilitzat per organitzacions amb un cicle de vendes ampliat o complex i valoren les relacions amb els clients construïdes durant un temps.
Bona lectura !!!
Lectura recomanada
- 10 millors eines de programari d’automatització del màrqueting el 2021
- Màrqueting digital | Màrqueting en línia per a serveis de control de qualitat de proves de programari
- Catalog Studio Codeless Automation Testing Solution Review
- Ressenya pràctica de Ranorex Studio: solució d’automatització de proves tot en un
- Automatització de proves: és una carrera especialitzada? Els verificadors normals també poden fer automatització?
- SeeTest Automation Tutorial: A Mobile Test Automation Tool Guide
- DevOps Automation: Com s'aplica l'automatització a DevOps Practice
- Els 11 millors programes de màrqueting digital per al màrqueting en línia 2021